在采購談判過程中，一些采購員無意中就陷入到了采購談判的陷阱，為了有助于大家 避免踏入采購談判陷阱，本文總結(jié)了四個(gè)采購談判中最容易陷入的四大陷阱，可供參考!

        在采購談價(jià)過程中，以下四大陷阱需要注意。

        陷阱一、任意砍價(jià)

        有的采購養(yǎng)成習(xí)慣了，一個(gè)新物料，面對(duì)供應(yīng)商的首次報(bào)價(jià)，在不了解情況的條件下，攔腰款價(jià)，或固定砍8折等的價(jià)格。這種做法不妥。就以固定砍8折的例子來談下。雖然個(gè)別的情況下，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，恰好可以打8折，但是這種事也不是很多。假設(shè)供應(yīng)商的底價(jià)高于8折，那談判是 很費(fèi)精力的（比如供應(yīng)商的底價(jià)是9折，你給出的最高接受價(jià)是8.5折，就會(huì)陷入僵局）。

        陷阱二、價(jià)格砍得越低越好

        如果在不同的供應(yīng)商之間比較，價(jià)格越低，有可能同時(shí)帶來質(zhì)量和服務(wù)方面的問題。可能這點(diǎn)大家都知道。但是，對(duì)于某個(gè)確定的供應(yīng)商，是否價(jià)格砍得越低越好呢?未必，商業(yè)合作的基礎(chǔ)是雙贏，如果讓供應(yīng)商虧本，那當(dāng)然沒有沒有可持續(xù)發(fā)展的空間，不是長遠(yuǎn)的目光。談價(jià)格主要是對(duì)供應(yīng)商利潤的多少之爭(zhēng)，如果是暴利，當(dāng)然要降價(jià)。利潤太少了，供應(yīng)商不同意。關(guān)鍵是要有合適的價(jià)格。什么是合適的價(jià)格呢?對(duì)采購方來說，主是對(duì)比市場(chǎng)價(jià)，看供應(yīng)商的價(jià)格是否合理。

        陷阱三、成本分析的陷阱

        成本分析在大公司較為常用。一些中小企業(yè)不顧自身實(shí)際條件，也要求物料都搞成本分析。成本分析是個(gè)工作量非常大的工作，要求獲取大量的數(shù)據(jù)，而且要求采購人員的知識(shí)面非常廣泛和專業(yè)。對(duì)中小企業(yè)來說，所有物料都搞成本分析的話，那會(huì)是一個(gè)天文數(shù)字般的工作量，很不現(xiàn)實(shí)。

        陷阱四、設(shè)立降價(jià)指標(biāo)的陷阱

        絕大多數(shù)企業(yè)，每年都下達(dá)一定的降價(jià)指標(biāo)來考核采購部，或者采購部領(lǐng)導(dǎo)會(huì)下達(dá)一定的降價(jià)指標(biāo)來考核采購工程師（或有談價(jià)任務(wù)的采購員）。達(dá)標(biāo)了，有獎(jiǎng)勵(lì)，沒達(dá)標(biāo)，沒獎(jiǎng)勵(lì)，甚至有處罰。我認(rèn)為這是很僵化有危害的做法。

        也就是說，選擇更合適的采購人員（同時(shí)公司設(shè)立更好的監(jiān)督機(jī)制），比單純的降價(jià)指標(biāo)，更有效率，更有利于公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。選優(yōu)秀的采購人員，選優(yōu)秀的供應(yīng)商，比可以玩弄數(shù)據(jù)的降價(jià)指標(biāo)實(shí)在多了。當(dāng)然，公司如果上升到供應(yīng)鏈的高度去考核成本，優(yōu)秀的采購員和供應(yīng)商在成本方面還是有所作為的，關(guān)鍵是要實(shí)現(xiàn)雙贏。